「選択と集中のすすめ」（第１回）

『選択と集中』無き経営は業績を伸ばせない

　今や、総需要縮小のために収益が減少して、利益の確保が難しく
なっている企業も少なくありません。
　そのような時に必要となるのが「強みに経営資源を集中して、弱
いところは捨てる」、所謂、「選択と集中を図る」という戦略です。
　しかし、意外にその「選択と集中」が出来ていない為に、よくな
い業績に甘んじている」企業の事例に遭遇することが少なくありま
せん。
　選択と集中が出来ない多くの場合は「総花的な何でも屋」になり、
強みにも弱みにも何れにも力を注ぐことで経営資源の分散になり、
結果として特徴の無い事業で低収益の業績になってしまうのです。
　「選択と集中」という戦略課題は「勝負に勝てない弱みは捨て、
強みで勝負して勝つ」「他社に無いナンバーワンを実現する」「自社
の独自性を打ち出し、オンリーワン企業としての特色を確立する」
などの戦略目標実現のために必要なのです。
　最近好調な業績と成長を遂げている「ニトリ」「ユニクロ」「ヤマ
ダ電機」などの企業をみても、単なる規模の拡大を追求しているの
ではなく、自社の強みとする事業モデルに「選択し集中する」とい
う戦略（事業展開のシナリオ）があるからなのです。
　今回のシリーズでは勝ち組実現のために戦略上重要な「選択と集
中」という課題を考えてみたいと思います。（大野和徳）
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 「選択と集中」でお悩みの経営者の皆様
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