言われたことだけをしない（最終回）

★☆★☆★☆　１００億企業チャレンジセミナー開催決定　☆★☆★☆
「年商１００億を実現可能にする企業体質の変革」「組織とシステム
の経営へのシフト」をテーマに実例を交えながら「１００億企業達
成のポイント」を提言します。
開催日時：６月１７日（木）　１０：００～１６：３０　
　　　　　６月２３日（水）　１０：００～１６：３０　
両会場とも「TKP東京駅日本橋ビジネスセンター」
詳細は下記をご覧ください
http://www.syes.co.jp/seminar/index.html ☆★☆★☆★☆★☆★☆★★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★
「言われたことだけをしない組織」
　「言われたことだけをしていたのではダメだ」と言われれば、誰もが否定できな
いと思います。しかし、実際のところ「その実践」にはとても勇気が要ります。
もしかすると「何やっているの？」「何言っているの？」という事態になる恐れが
あるからです。そして出来る限りそのような事態を避けるためには、多くの
「知恵」が必要です。しかしその知恵を手に入れるには多くの時間と労力が
必要になります。ところが、その時間を確保して労力を費やすことも日常では
なかなか上手くいきません。結局のところ、「なかなか難しく、できることなら
そのようなことはしたくない」というところに行き着いてしまいますが、現代の
企業において「この状態」では事実として「成果」があがりにくいといえます。
だからこそ「何とかしなければならない」わけですが、その解決へのヒントは
「一人では難しいけれど集団ならできるかもしれない」ということです。
変化の激しい現代は「組織の力」をフル活用する「組織とシステムによる
中堅企業体質」が大きなパワーを生み出すことになるのです。（山田　亮）
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 「組織とシステム」でお悩みの経営者の皆様
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言われたことだけをしない（第３回）

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「年商１００億を実現可能にする企業体質の変革」「組織とシステム
の経営へのシフト」をテーマに実例を交えながら「１００億企業達
成のポイント」を提言します。
開催日時：６月１７日（木）　１０：００～１６：３０　
　　　　　６月２３日（水）　１０：００～１６：３０　
両会場とも「TKP東京駅日本橋ビジネスセンター」
詳細は下記をご覧ください
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「言いなりだけが営業活動じゃない」　
　「顧客第一」という言葉が多くの企業で掲げられていますが、多くのケース
では「お客様の言うことは絶対である」と理解されているように感じます。
たしかにこれまでの時代では「対応」をしっかりするだけでも、ある程度の成果
が得られたということがあったのだと思います。しかし現代はドッグイヤーとか
マウスイヤーといわれる変化の激しい時代です。この時代にお客様も含めた
誰でもが次々と「新たな悩み」に遭遇しています。ところが「私は悩んでいます」
と素直に現状を表明して、その細かな悩みを面と向かって教えてくれるわけ
ではありません。そうなりますと求められていることは「悩みは説明しなくても
察してくれる」「悩みを察して解決策を示してくれる」ことになります。皆様も
様々なものを仕入れる場合には、その「気の利いた提示」を求めている
のではないでしょうか？変化の激しい現代における「顧客第一」とは、決して
精神論ではなく「言われなくても顧客のためになる何かをすること」です。
「言われたことに対応する」だけの活動では効果を上げることはできません。
（山田　亮）
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 「営業活動」でお悩みの経営者の皆様
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言われたことだけをしない（第２回）

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「年商１００億を実現可能にする企業体質の変革」「組織とシステム
の経営へのシフト」をテーマに実例を交えながら「１００億企業達
成のポイント」を提言します。
開催日時：６月１７日（木）　１０：００～１６：３０　
　　　　　６月２３日（水）　１０：００～１６：３０　
両会場とも「TKP東京駅日本橋ビジネスセンター」
詳細は下記をご覧ください。
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　「言われたことしかできない」
多くの経営者の皆様から実際に聞かれる社員に対する悩みの言葉です。
たしかにマネジメントを実践するマネジャーにとって、この悩みは深刻で
「言われなくても考えて少しは自らやって欲しい」と願うのは当然です。
しかし逆に社員の側に立てば「やりたいがどこまでやってよいかがわからない」
という思いがあって、結局は「言われたことに対応する」ところでバランスして
しまいがちです。「この状況」に至るまでに社内では様々な経緯やストーリー
があり、そこに至ってしまっているわけですが、成熟経済に直面する企業に
おいてこの「言われなくても考えて少しは自らやって欲しい」「やりたいが
どこまでやってよいかがわからない」という、皆が密かに気付いている
「企業のパワーロス」を放置することが許されない状況になっているといえます。
「その都度指示しなくても、いちいち指示されなくても安心してチャレンジできる
環境」をまさに今、改めて整えない限り企業に蔓延る「パワーロス」は簡単に
解消できないのです。（山田　亮）
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  「パワーロス」でお悩みの経営者の皆様
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言われたことだけをしない（第１回）

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「年商１００億を実現可能にする企業体質の変革」「組織とシステム
の経営へのシフト」をテーマに実例を交えながら「１００億企業達
成のポイント」を提言します。
開催日時：６月１７日（木）　１０：００～１６：３０　
　　　　　６月２３日（水）　１０：００～１６：３０　
両会場とも「TKP東京駅日本橋ビジネスセンター」
詳細は下記をご覧ください
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「対応だけがすべてじゃない」　
　中小企業の様々な場面において「言われたことをすればよい」という考え方
が蔓延してしまっていると感じさせられることが多くあります。
その裏側には「言うことを実行させる」というコントロールの存在があることも
事実ですが、その「言うことをきかせたい」という管理する側の願望と
「言われたことをすればよい」という従う側の安定を求める心理が絶妙に
バランスしてしまい、新たなものが生み出されない環境になってしまいます。
企業において「何かに対応する・させる」ということがベースにあることは当然
ですが、しかしこの「対応」だけがすべてであるということになってしまいますと、
右肩上がりが前提ではない「成熟経済」の現代において、「様々な壁」に
ぶつかってしまいなかなか前に進んでいくことができません。
今回は4回シリーズで「対応」について考えてみたいと思います。
　（山田　亮）
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　「壁」に遭遇してお悩みの経営者の皆様
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マネジメントスタイルと組織と経営システムの関係（最終回）

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「年商１００億を目指す企業」において、「企業規模にあったマネジ
メント方法」に焦点を当て、「組織とシステムの経営へのシフト」を
テーマに実例を交えながら「１００億企業達成のポイント」を提言
します。
 
開催日時：６月１７日（木）　１０：００～１６：３０　
　　　　　６月２３日（水）　１０：００～１６：３０　
両会場とも「TKP東京駅日本橋ビジネスセンター」
 
詳細は下記をご覧ください
http://www.syes.co.jp/seminar/index.html ☆★☆★☆★☆★☆★☆★★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★
　前回、目指すべき「戦略的内部体制」を構築していくとき最も鍵
になるのが、ひとつ上の階層におけるトップのマネジメントスタイ
ルだと記しました。では、そのマネジメントスタイルとはどのよう
なものでしょうか。
　それは使命と経営理念に裏付けられ、目指すべき明確なビジョン
達成に向けて展開されるトップのマネジメントです。そのビジョン
達成のために「組織」があり、「システム」が調和している状況こそ
が創りあげるべき「戦略的内部体制」になります。そのときのトッ
プのマネジメントは「理屈などいいから俺について来い」という形
のみではなく、魅力的なビジョン実現に向けて構成員の心に火をつ
けるような「環境作り・場作り」のためのマネジメントが重要にな
ります。
　つまり、１００億企業実現のトップのマネジメントスタイルを、
トップダウンやボトムアップなどといった形態だけで考えるのでな
く、組織やシステムとの全体的調和のマネジメントにおくことが重
要になるのです（福島光伸）。
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サイエスの考え方をさらに知りたい方
http://www.syes.co.jp/about/about02.php http://www.syes.co.jp/about/index.php ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★