「成長企業の戦略を活用しよう」（その３）

★☆★☆★☆　１００億企業チャレンジセミナー開催決定　☆★☆★☆
「年商１００億を実現可能にする企業体質の変革」「組織とシステム
の経営へのシフト」をテーマに実例を交えながら「１００億企業達
成のポイント」を提言します。
開催日時：６月２３日（水）　１０：００～１６：３０　
会場：「TKP東京駅日本橋ビジネスセンター」
詳細は下記をご覧ください
http://www.syes.co.jp/seminar/index.html ☆★☆★☆★☆★☆★☆★★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★
「新しい価値の創造こそ事業の基本」
　価格の安さが歓迎される昨今は、低価格競争がはびこり、値引き
合戦に参加して体力を消耗してしまったという会社の例も見られま
す。限りなき価格競争は提供価値の低下なども生じてしまい、結局
事業モデルを破壊することにもなりかねません。
　K社は飲料の低価格販売と同時に無料で配達するという事業モデ
ルで成長している企業です。同社は物流網が出来あがるまでは大変
な苦労があったものの現状では高級品の在庫まで請け負い、顧客の
倉庫代わりの機能を発揮して健闘しています。
　あるクリーニング業者は洗濯した衣料を次のシーズンまで無料
で預かるサービスを付加して圧倒的な人気を集めています。
　食べ物や人形の業界で「手作り品をつくりたい」という顧客の要
望を満たせるしくみを開発して急成長をしている企業も見られます。
　安心・安全、新鮮と同時に低価格を可能にする農家直販ショップ
を展開して急激に成長している産直企業も散見されますが、これは
「自作農家の意欲と自主性に売り場、消費者に買い場を提供する事
業」としての知恵が息づいています。
　他社がやらない、容易ではないというサービスを新しい価値とし
て付加し提供するところに顧客が支持する業績と成長の源泉がある
のです。（大野和徳）