意思決定なき分析と調査の積み重ね（第１回）

　多くの会社の中期経営計画・年度経営計画などを拝見すると将来
の方向性を見極めるための手法として、数々の分析手法が取り入れ
られています。
　市場規模などの分析はもちろん、強み (Strengths)、弱み
 (Weaknesses)、機会 (Opportunities)、脅威 (Threats)から戦略方
向を探ろうとするＳＷＯＴ分析、Customer（顧客）、Corporate（自
社）、Co-Operator（協力者）、Competitor（競合相手）の4つの”C”
の関係において分析していく４Ｃ分析、Product（製品）、Price（価
格）、Place（流通）、Promotion（プロモーション）から見ていく４
Ｐ分析など多種多様な分析手法が取り入れられ、われわれも知らな
い手法があったりします。
　しかし、考えてみるとこれらのすべての手法はあくまでもわが社
の将来方向を意思決定するための手段であり、どのような優れた手
法であっても、新しい手法であっても、「自動的」に会社の方向性を
決めてくれるものではありません。今回は、分析手法におぼれてし
まっている会社の事例とその原因、また分析手法をツールとして意
思決定するためのポイントを考えていきます。（福島光伸）